之前有位年輕人帶著一餅茶找上門，說家里長輩過世，留下了這餅普洱茶，當(dāng)年老人說是六星孔雀，并再三叮囑說非常有價值，一定要妥善保管。
疫情后他資金周轉(zhuǎn)不開，便想著拿這餅茶賣點錢救急，陸離鑒定后發(fā)現(xiàn)的確是正品，給萬江朋友打個電話，很快派過來一個小伙子，確認(rèn)無誤后當(dāng)場銀行轉(zhuǎn)賬45萬。
而這，其實就是中老期茶交易市場的常態(tài)。一餅看似普通的普洱茶，卻有人開價幾十萬批量收，這不僅僅是炒作，更是行業(yè)對這餅茶價值的認(rèn)可。
今天這篇專題文章，陸離繼續(xù)和大家聊聊如何規(guī)劃存茶意向，以及活用標(biāo)桿茶的一些技巧。
規(guī)劃好存茶計劃
明確存茶意向，首先需要明確自己的藏茶周期，是只想短期收藏，有機會就立刻出手，還是等陳化價值到位后就售出，或者是打算長期持有（10年以上）？
這個問題的核心，就是存茶定位，想小賺一筆的，可以短期持有。追求利益最大化的，可以靜待茶品進(jìn)入適飲期，而要作為一項投資，最好還是長期持有。
明確自己的藏茶周期后，需要考慮的就是收藏的數(shù)量問題，是只收藏幾筒，還是收藏一整件，或者直接購入幾十件？
除了自身預(yù)算外，最需要考慮的就是性價比，如果這款茶的升值潛力沒問題，又在自己能接受的價格區(qū)間之內(nèi)，那從收益上看，成件購入可能是最佳選擇。
當(dāng)然，很多普洱老茶當(dāng)年的產(chǎn)量就不多，如今存世量更是稀少，導(dǎo)致價格合適的數(shù)量不夠，數(shù)量充足的預(yù)算又不夠，這時就要靈活撿漏，之后就會講到這點。
總之，藏茶不僅要對藏品品質(zhì)進(jìn)行大量品鑒，還需要準(zhǔn)確評估這款茶的轉(zhuǎn)化預(yù)期和升值潛力，并根據(jù)自己的收益目標(biāo)和經(jīng)濟承受能力，靈活選擇存茶計劃。
明確存茶意向，其次需要根據(jù)藏茶周期，來選擇不同特性的茶品，實現(xiàn)選茶的利益最大化，其中主要可分為：現(xiàn)期品飲、且品且藏、長期收藏。
第一類需求注重適口性，也就是買一些轉(zhuǎn)化到位的中期茶日常消耗。對茶品的主要需求為：適口性，協(xié)調(diào)性，以及品飲時的愉悅性。
因為遲早會喝掉，就不用太關(guān)注茶品的后陳化潛力和品牌知名度，可以挑選一些適口性強，潛力一般，名氣不大的中期茶，入手的價格會更加實惠。
陸離最近就收了一些02年的臨滄茶廠銀毫青餅，品相一般，適飲性極佳，如今名聲不顯，不過老茶客都知道05年前的臨滄茶品質(zhì)不錯，這款性價比是很高的。
第二類需求為短期存茶，“現(xiàn)在挺不錯，放放更好喝?！焙芏嗬喜杩投际琴I些心儀的好茶邊存邊喝，轉(zhuǎn)化到位時再售出，去除喝掉的還能小賺一筆。
因為是且品且藏，就需要同時關(guān)注茶品的現(xiàn)飲價值，品牌認(rèn)可度和轉(zhuǎn)化空間，考慮到未來售出時的回報，轉(zhuǎn)化空間的優(yōu)先級還可稍稍大于陳化潛力。
市場上很多中期品牌茶，現(xiàn)在喝還有些小瑕疵，如果是入口時稍顯苦澀，口感不夠溫醇等可以通過后陳化解決的缺點，也可適當(dāng)購入，價格也會更低一些。
第三類需求是長期收藏，88青，孔雀白菜的升值神話固然讓人仰慕，但這些老茶如今身價倍增，而新茶的轉(zhuǎn)化周期又太過漫長，中期茶就成了最優(yōu)選。
結(jié)合業(yè)內(nèi)諸多大佬的建議，和陸離多年來的從業(yè)經(jīng)驗，推薦茶友們重點關(guān)注陳期在15到20年左右，有市場認(rèn)可度，茶性剛猛的中期茶和準(zhǔn)老茶上。
首先，邁過20年陳化門檻的老茶，大多都是在普洱茶內(nèi)地復(fù)興初期或更早生產(chǎn)，數(shù)量不多，而且很多都被市場發(fā)掘，目前的價格基本都回歸了價值本身。
其次，陳期在15到20年的中期茶，生產(chǎn)時正趕上國退民進(jìn)，大量國營茶廠的技術(shù)骨干出來建廠創(chuàng)業(yè)，正需要用好茶打響名氣，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)質(zhì)茶品。
像鄒老和盧娘的老同志，六大茶山阮殿蓉，興海茶廠張建麗，都是從勐海茶廠走出的品牌，再如南嶠茶廠，黎明茶廠，昌泰等等，都是中期茶中的活躍品牌。
最后，雖說古樹茶一詞是在08年以后才逐漸被市場熱捧，但很多零幾年的中期茶都是以野生茶、大樹茶、喬木茶為原料的，內(nèi)質(zhì)豐富，陳化潛力很不錯。
此外，在新茶老茶價格倒掛的影響下，諸如班章熟茶，易武正山，冰島古樹，老班章茶等原料珍貴的品類，如今新茶價格比很多中期茶都高，凸顯性價比。
因此，對于想要收藏普洱，尤其是入門不久的茶友們來說，相比于周期較長的新茶，價格高昂的老茶，選擇中期茶，且藏，且品，且學(xué)，能很好的積累經(jīng)驗。
當(dāng)然，挑選中期茶也有很多技巧，為了建立起井然有序的普洱茶品種庫，我們還需深入了解其中的一個品類以幫助搭橋引線：標(biāo)桿茶。
靈活運用標(biāo)桿茶
如果請你品一款茶，并在喝完后問：你覺得這茶應(yīng)該值多少錢？相信大多數(shù)茶友的做法，都是和自己之前喝過的類似茶品相互比較。
對比，正是推算一款茶市場價值，進(jìn)而判斷是撿漏還是買虧的的常用方法，而為了讓對比更加高效和準(zhǔn)確，我們可以先在腦海中樹立起標(biāo)桿茶這一價格錨點。
所謂標(biāo)桿，就是在不同世代，不同產(chǎn)區(qū)中最具市場認(rèn)可的茶品。如7542家族中不同時期的佼佼者：88青、96紫大益、97水藍(lán)印、01簡體云、501白布條等等。
通過將自己要試的茶，與這些備受認(rèn)可的標(biāo)桿茶對比，可以快速找出二者在口感上的差距，從而輔助判斷價格。
需要說明的是，每次對沖時，可以多準(zhǔn)備幾款用以參與對比的標(biāo)桿茶，最好拉開價位差距，一款價格高，一款價格低于要試的茶，得出的價格會更準(zhǔn)確。
比如上次被朋友拜托試下自藏的10年陳老班章轉(zhuǎn)化怎么樣時，陸離就準(zhǔn)備了08陳升號老班章和08老同志老班章作為價格錨點，方便快速找出價格依據(jù)。
一番測試下來，這位朋友的私家老班章用料確實不錯，口感表現(xiàn)在08老同志老班章之上，和08陳升號老班章的差距也不算大，還有很大的后陳化潛力。
他有些意動，便接著問如果現(xiàn)在出手，能不能賣到08陳升號那個價位？很遺憾，并不能。雖然兩者的口感差距不算大，但卻忽略了一個重要因素：市場認(rèn)可度。
一款普洱茶的價格，可以分為品飲價值，市場認(rèn)可度，存世數(shù)量這三個方面來綜合衡定。品飲價值這點自不必陸離再多做解釋，上篇文章也有具體講解。
而市場認(rèn)可度，正是限制某些精品茶價格上升的主要原因。大品牌的市場公信力好，也有穩(wěn)定的交易通道，能讓旗下的老茶快速變現(xiàn)。
改制前勐海茶廠的諸多老茶，就是很好的例子，如紫大益7542，紅大益7572等兼具認(rèn)可度，適飲性和稀缺性的老茶，都是市場交易的常春藤。
因此，一款茶是否擁有快速變現(xiàn)能力，也是衡量其價格的一個重要因素，很多小廠茶口感不比同時期標(biāo)桿茶差多少，但就是賣不出價，原因就在于市場認(rèn)可度。
不過近些年來，一些茶企和大茶商都瞄上了這點，以自身信譽為擔(dān)保，為這些小廠茶二次拼配和二次包裝，賦予其新的價值，有機會陸離再和大家聊聊這點。
一款普洱茶稀缺與否，也是衡量其價值的重要因素，一般來說，年份越老的茶，存世量越少，不過也有一些例外。
之前就有位茶友提過一個很有價值的問題：如今留存下來的普洱老茶中，為什么茶餅的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于磚和沱？
想知道這個問題的答案，就要先了解當(dāng)年普洱茶餅、茶磚和茶沱的用料情況和銷售方向。
粗老的茶梗和大葉，往往是壓制成茶磚，運往祖國的邊疆地區(qū)，少數(shù)民族同胞會以加鹽煮制，打酥油茶，打奶茶等方式快速消耗這些茶磚。
等級較高的毛料多拼配制成沱茶，供應(yīng)川蜀地區(qū)，當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣是現(xiàn)飲現(xiàn)喝。這些茶磚和茶沱在當(dāng)年基本都被消耗一空，偶爾留下的也被視作過期而扔掉了。
90年代重慶特沱，重慶茶廠絕唱
而普洱茶餅的傳統(tǒng)市場是港澳臺和東南亞，這些地區(qū)自清末就形成了品飲普洱茶的習(xí)慣，而且喜歡放置一段時間，等茶性溫和后再品飲，稱為“紅湯普洱”。
不同地區(qū)的飲茶風(fēng)俗，就讓茶餅、茶磚和茶沱有了不同的命運。此外，這也可以解釋為什么云南作為普洱茶主產(chǎn)地，卻少有老茶資源。
總之，熟悉標(biāo)桿茶是建立老茶知識庫的重要方法，與標(biāo)桿茶對沖，可以得到所試茶品的價格參考，熟練之后也可憑記憶來對比兩款茶的區(qū)別，提高效率。
此外，標(biāo)桿茶的價格波動也是洞悉行情的重要參考，很多行家都對各世代標(biāo)桿茶的價格鏈爛熟于心，當(dāng)某一鏈條產(chǎn)生大的價格變動時，在買賣上就能快人一步。
以上，就是這篇專題的全部內(nèi)容。試茶，驗茶，藏茶，出茶，一路分析下來，相信茶友們都能發(fā)現(xiàn)：收藏普洱茶雖能獲得豐厚的回報，但并不是一件容易的事。
細(xì)細(xì)算來，存茶需要藏家充分了解市場行情，周期試茶以把握茶品轉(zhuǎn)化，建設(shè)好家庭倉，有穩(wěn)定且活躍的出茶渠道，對知識儲備，時間和精力都有一定的要求。
有沒有途徑能縮短這個流程？下篇專題文章，我們繼續(xù)聊聊，如何借助專業(yè)顧問的眼界、知識與人脈，更輕松地完成藏茶升值。
作者：陸離
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